Entrepreneur: Comment calculer un devis de rénovation

Vous vous sentez intimidé à l’idée de rédiger un devis de rénovation pour vos clients? RenoQuotes.com a quelques conseils pour préparer un devis et comment le présenter à vos clients.

Avant qu’un client ne vous embauche pour un projet de rénovation, vous devez lui fournir un devis détaillé qui présente la valeur totale des travaux et décrit les services qui seront inclus dans cette somme. Par conséquent, pour réussir, vous devez présenter des devis de rénovation précis et faciles à comprendre pour le client.

Que faut-il inclure dans votre devis de rénovation?

Lorsque vous remplissez votre devis, mettez-vous à la place du client. Ils veulent pouvoir consulter la citation et comprendre ce qui y est écrit. Par conséquent, l’utilisation d’un formulaire standardisé vous donnera une apparence plus professionnelle. Faites un effort pour bien écrire et utilisez un vocabulaire bien adapté à ce type de contexte (par exemple, ne soyez pas trop amical et essayez d’éviter les fautes d’orthographe).

Au cours de la rencontre, essayez de gagner la confiance de votre client en lui faisant savoir que vous comprenez ses besoins et que vous serez en mesure de les satisfaire. En ajoutant beaucoup de détails à votre devis, vous semblerez plus digne de confiance.

Attention: une fois que vous soumettez un devis, il doit s’agir d’une version finale. Des modifications de dernière minute sont rarement possibles. Voici quelques-uns des éléments à inclure sur votre formulaire d’estimation:

  • Le prix total du projet de rénovation;
  • Une ventilation de tous les éléments qui expliquent le prix;
  • Un calendrier (début, fin du projet, etc.);
  • Termes et conditions;
  • Modalités de paiement (échelonnées, en fin de contrat; avec ou sans acompte, etc.)
  • Un endroit où les deux parties peuvent signer.

En cliquant sur ce lien, vous trouverez un modèle de contrat de rénovation réalisé par la Régie du bâtiment du Québec. Vous pouvez l’utiliser pour vos devis si vous le souhaitez!

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Calculer le bon prix pour gagner plus de contrats

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Lorsqu’ils demandent un devis, quel que soit leur budget, la plupart des clients cherchent à embaucher une personne qui leur offrira le meilleur rapport qualité / prix. L’établissement d’un devis pour votre client potentiel peut être compliqué étant donné que vous n’avez pas d’analyse comparative et que vous n’avez aucune idée de ce que vos concurrents peuvent offrir. Sachant que, lors de la préparation de votre devis, vous devrez porter une attention particulière à votre prix.

Puisque vous essayez de signer un contrat, il peut sembler tentant de proposer un prix inférieur. Cependant, vous ne devez jamais sacrifier la qualité du travail, juste pour le plaisir de signer un contrat.

Si vous gagnez moins d’argent, il y a de fortes chances que vous essayiez de terminer le travail plus rapidement, en sautant quelques étapes facultatives qui auraient pu améliorer la qualité du projet. Si votre client n’est pas satisfait du résultat final, cela finira par nuire beaucoup plus à votre entreprise que de n’avoir pas signé ce contrat en premier lieu.

Par conséquent, à moins que vos clients n’aient un budget très serré, il vaut mieux facturer un prix équitable qui reflète correctement la quantité de travail à effectuer.

L’un des moyens clés pour être convaincant est de démontrer les meilleures raisons pour lesquelles un client devrait faire affaire avec vous. Trouvez un moyen de mettre en valeur vos points forts (portfolio, avis clients, site Web).

Si vous êtes en mesure de montrer que vous offrez un travail de bonne qualité qui vaut le prix que vous demandez, les gens sont plus susceptibles d’accepter un prix plus élevé.

Comment calculer les prix de vos devis

Si vous n’êtes pas très expérimenté en tant qu’entrepreneur, c’est une étape qui peut être assez intimidante, d’autant plus que vous ne savez pas combien d’autres auront présenté une offre pour le projet. Les calculs dépendent d’une multitude de facteurs, des matériaux aux dimensions, la durée, la complexité du travail ainsi que les coûts de main-d’œuvre.

Heureusement, il existe plusieurs outils en ligne qui peuvent vous aider à vous faire une certaine idée des prix du marché. Vous pouvez également consulter nos calculateurs de coûts qui ont été développés avec l’aide d’entrepreneurs. Cliquez ici pour le découvrir.

La bonne approche pour convaincre un client de faire affaire avec vous

Malheureusement, les entrepreneurs commencent souvent avec un désavantage lorsqu’ils rencontrent les clients pour la première fois. La réputation des entrepreneurs en rénovation et en construction a pris un coup au fil des ans, et cette impression négative peut avoir un impact sur tout le monde sur le terrain. C’est pourquoi il est si important de faire bonne impression lors de la première rencontre.

Pour gagner la confiance des gens, il faut être amical, attentif et savoir démontrer ses capacités. Concernant le document lui-même, il y a quelque chose à dire sur la rédaction d’un devis détaillé et de prendre le temps de lire son contenu avec le client.

Ce court moment aura un impact majeur sur la confiance que le client aura en vous, et vous serez plus susceptible de signer le contrat avec lui!

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